28.05.2016
Нет у нас в Сысертском районе месторождений нефти или газа – а может оно и к лучшему? Зато у нас полно талантливых людей и дорогие земельные участки. Говорят, число риэлторов на душу населения у нас даже больше, чем в Екатеринбурге. Поэтому, чтобы поговорить об этой профессии и узнать заодно ситуацию на рынке недвижимости, мы нашли самого необычного: риэлтора-учительницу из Кашино.
■ Екатерина Николаевна, как же так получилось?
- Больше 20-ти лет работаю в школе и всегда параллельно занимаюсь чем-нибудь ещё: была менеджером по продаже жалюзи, продавала тренинги, шила шторы на заказ, была рекламным агентом в газете и т.д. В 2010-м году продавала свою машину. Наш покупатель волновался, что опаздывает на экзамен. Он рассказал, что учится в Уральской палате недвижимости, что он риэлтор, расписал все прелести своей работы. И я поняла, что тоже хочу научиться этой профессии. Поехала в Екатеринбург, нашла УПН и в летние каникулы прошла курсы агентов по продаже недвижимости. Сдала экзамен даже лучше тех, кто уже работал риэлтором. Ну, люблю я учиться. А дальше мне опять повезло – я попала «под крыло» очень хорошего человека – Шарифуллина Фарита Зуфаровича. В его агентстве недвижимости по-настоящему учат работать. У нас в Сысерти «Малахит» - хорошая кузница кадров риэлторов. Все там было замечательно, но мне захотелось начать работать самой. И я зарегистрировалась ИП.
■ Как же Вам удается совмещать?
- Работа учителя не относится к государственной службе. И по закону мы имеем право иметь дополнительный источник заработка. Конечно, на уроках я не отвечаю на звонки, перезваниваю людям позже. В свободное время, часто в выходные, показываю объекты. И не говорю клиентам до сделки, что являюсь учителем – если скажешь сразу, думают, что с учительницей продавать несерьезно. Зато потом как удивляются!
В этом году я участвую в районном конкурсе «Учитель года». На всех этапах старалась проявить свой профессионализм и показать что-нибудь необычное. Я считаю, что у каждого учителя должно быть какое-нибудь полезное хобби, увлечение. Тогда он будет по-настоящему, как человек, интересен своим ученикам. И профессиональное выгорание такому педагогу не грозит, потому что школа ему никогда не надоест, и учительская работа будет всегда выполняться им творчески и с радостью. Как риэлтор я вижу цель моей деятельности в том, чтобы помогать людям осуществлять свои мечты. В идеале каждая продажа недвижимости задумана человеком для того, чтобы что-то улучшить в своей жизни: приобрести более комфортное жильё или стать независимее, решить какие-то жизненные задачи. Риэлторы и должны помогать людям этого достигать. Для меня важно не просто найти покупателя на объект продажи, а чтобы покупатель был очень рад приобретению, чтобы он сознательно выбрал из множества предложений именно то, о чем мечтает, чтобы он остался доволен моим предложением. А если я помогаю и продавцу купить после продажи что-то подходящее для него, то считаю, что это высший пилотаж риэлторской профессии.
■ Да у вас своя философия!
- Четкое понимание того, что ты делаешь, дает человеку возможность достигать успеха не только для себя, но и для других. В апреле я помогла женщине с Химмаша поменять садовый домишко под Арамилью (2 км по лесу) на хорошее жилье в Челябинской области в поселке (панельный дом, большой двор, хозпостройки, баня, 20 соток). Дама сказала, что всегда мечтала жить в подобном доме и месте, но даже не верила, что так здорово получится. Вообще, приятно, когда клиенты превращаются в друзей. Они поздравляют с праздниками, приглашают в гости, рассказывают об узнанных ими новых объектах продажи. Это же отлично, что люди остались довольны моей работой. И мне приятно, и люди продвинулись вперед, обрели территорию своего благополучия. У меня так и называется интернет-магазин недвижимости: «Территория благополучия».
■ Очень многих в Сысерти интересует: оживает ли рынок недвижимости?
- В УПН считают, что такие кризисы-спады цен на недвижимость происходят раз в пять лет. Был кризис в 2010 году, когда я только начала работать, и вот в 2015- 2016-м годах. Утверждают, что самое трудное время началось с марта 2015 и продолжается уже год. Маркетологи считают, что ситуация начинает выправляться. Цены станут расти уже осенью этого года. Такое мнение бытует в УПН.
■ То есть продавать сейчас совсем невыгодно?
- Невыгодно. И продавцы не хотят смириться с тем, что цены сильно упали. Конечно, если человек купил квартиру, да еще в ипотеку, за 2,2 млн рублей, как он продаст ее за 1,8 млн, за которые только и готовы купить покупатели?! Ощутимые потери. Но что делать? Либо ждать, либо продавать по существующим сегодня ценам. Зато и купить сейчас можно тоже дёшево. Например, в Никольском продавцы квартир раньше хотели до 1,2 млн, теперь те же объекты предлагаются на 300-400 тысяч дешевле.
■ Продать недвижимость очень сложно сейчас?
- Если поставить цену чуть ниже существующей средней рыночной и хорошо рекламировать – продадите точно. Еще такой момент – у нас в Свердловской области, в Сысерти строится и продается много нового жилья. И стоит оно, порой, дешевле, чем хотят люди за свои квартиры в старых домах. Продавцы говорят: «Два года назад соседи продали подобную квартиру за 1,8 млн. Хочу за свою хотя бы 1,6 млн». А в газете объявление: в «Каменном цветке» квартира с такими же параметрами продается ещё дешевле. И ведь сложно продавцам объяснить, что нельзя их 1-комн. квартиру на верхнем этаже под дыроватой крышей продать дороже, чем однушку в новом доме.
■ А что вы скажете по поводу коттеджных поселков, их сейчас немало построено вокруг Сысерти. Вероятно, они тоже сбивают цены сысертчанам, которые хотят продать свои дома и участки?
- Нет, я так не думаю. Коттеджные поселки, похоже, строятся, в основном, для екатеринбуржцев. Они там продали свою старую квартирку в центре за 5 млн, купили здесь новое жилье в коттеджном поселке. В нем только ночуют, ездят на работу и возят детей каждый день в город. Потому что обещанных садиков и других важных объектов инфраструктуры в новых коттеджных поселках нет и непонятно, когда они появятся. А жители Сысерти, допустим, нашли примерно такие деньги. И вы думаете, они будут покупать дом почти в пустом коттеджном поселке и оттуда возить каждый день детей туда и обратно? Зачем, если за те же деньги можно купить ещё лучше дом в городе или в селе – да и магазин рядом, и школы-садики...
■ Все говорят: денег нет, совсем нет. Кто же покупает?
- Знаете, покупают те, у кого есть большая необходимость. Кто смог продать своё, пусть дешевле, чем раньше, и добавил сбережения - на кредиты сейчас пока нет большой надежды (кому нужны маленькие суммы под большие проценты!) Ещё сейчас очень выгодно богатые люди покупают строящиеся квартиры – пока доступная цена, а потом, когда дом достроится и цены вырастут, эти продавцы многое выиграют.
■ Росреестр в начале года дал интересные цифры: из всех сделок, которые они регистрируют, только 25% принадлежат сысертчанам. А откуда приезжают люди, которые покупают у нас недвижимость?
- В основном, из Екатеринбурга. 30 км, и люди вдыхают чистый воздух, да ещё и по удобной двухполосной дороге с ветерком пролетелись. Любят покупать недвижимость у нас северяне, а также люди из Челябинской области. Шикарные дома у нас приобретают, среди прочих, и москвичи. Сады часто спрашивают выходцы из Средней Азии.
■ Что бы вы посоветовали начинающим риэлторам?
- Разбираться в тонкостях профессии под руководством опытных и успешных коллег, постоянно самосовершенствоваться, стремиться помогать своим клиентам исполнять их мечты и просто любить людей.
Беседовала Наталья ЯРИНА
Всего просмотров этой страницы: 1599. Сегодня: 2
Комментариев пока нет. Вы можете быть первым!